近日，安徽省某电力设备制造企业负责人贾经理就UHV-725 全自动电容电感测试仪，UHV-1200 微机继电保护测试仪6U+6I及UHV-220/30CF 系列 蓄电池充放电测试仪等专业设备采购事宜，向武汉特高压发起正式询价函件。作为公司高级商务代表，李经理在接到询价需求当日即与贾经理建立通讯联系，正式启动商务洽谈程序。

在首次电话会议中，李经理详细了解客户现场情况，梳理采购需求。经确认，该批设备将应用于国家重点输变电工程项目，对测量精度与运行稳定性均提出军工级标准要求。贾经理特别强调项目工期已进入关键节点，需确保设备在合同签署后7个工作日内完成交付，同时要求供应商具备完善的售后服务体系及应急响应机制。

基于客户技术规范与商务要求，李经理作出结构化解决方案陈述：技术层面着重阐释设备的性能优势与适配性，商务层面提供灵活付款条件及定制化物流方案。为增强合作信心，李经理正式向客户发出实地考察邀请："建议贵司派员莅临武汉特高压生产基地，技术团队将进行设备联调演示，并开放核心生产区域供质量体系审查。" 该提议获得贾经理积极回应，双方确定于近日开展现场考察。

考察当日，李经理携技术总监彭工、质量总监刘工组成接待组，全程陪同客户考察团。在历时两小时的考察中，客户依次参观武汉特高压技术中心设备联调测试区及装配生产线，技术团队现场演示设备关键技术参数及冗余设计。考察结束后，双方立即转入合同谈判阶段。经商务磋商，最终条款达成共识，于当日16 时正式签署设备采购合同。此次合作标志着双方战略合作伙伴关系的实质性推进，为后续特高压检测设备联合研发项目奠定合作基础，同时武汉特高压将为该项目提供为期三年的技术维护保障。